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Captar Clientes Advocacia

Captar Clientes Advocacia

Como Captar Clientes Advocacia

 

Todo empreendedor que está trilhando o caminho de empreendedorismo jurídico, em algum momento vai aparecer o desafio: como conquistar mais clientes na advocacia? E todo empreendedor sabe que vender é a tarefa mais importante de qualquer negócio.

 

Importante ressaltar que, por lei, é proibido captar clientes na advocacia porque isso induz à mercantilização da profissão. Os artigos que falam sobre esse ponto são os seguintes:

  • Art. 7 do Código de Ética e Disciplina da OAB: “É vedado o oferecimento de serviços profissionais que impliquem, direta ou indiretamente, inculcação ou captação de clientela”.
  • Art. 34 da Lei 8906/94 (que dispõe sobre o Estatuto da Advocacia e a Ordem dos Advogados do Brasil): “Constitui infração disciplinar: angariar ou captar causas, com ou sem a intervenção de terceiros”.

 

Significa, então, que você advogado não pode ter clientes? Como assim? Isso faz sentido?

Não faria, pois a profissão depende dos clientes. Por isso, em vez de captar, o que a OAB permite – e que você deve começar a fazer agora – é conquistar os clientes que você irá atender.

Acompanhe e descubra as melhores formas para fazer isso!

 

Contar apenas com indicações e de clientes já conquistados não é uma boa opção, já que a empresa dificilmente vai crescer e estará sempre exposta a fechar as portas quando enfrentar uma crise.

Desta forma, a melhor das alternativas é trabalhar com a captação de clientes, um método usado por empresas de todos os portes e voltado para o crescimento constante.

Através de uma estratégia de captação bem elaborada, é possível fazer frente a pesada concorrência que ocorre na maioria dos nichos de mercado e não depender de fatores fora do seu controle para ter sucesso.

Quer saber mais sobre como captar clientes para seu escritório de advocacia vamos ajudar você a vender mais e melhor?

Então fique ligado!

O que é captação de clientes, afinal de contas?

Para entender o que isso significa basta substituir a palavra “captar” por algum dos seus sinônimos, como “atrair” e “conquistar”.

Assim, fica claro que a captação de clientes nada mais é que uma busca ativa por pessoas que estejam dispostas a comprar de você.

A proposta é criar o maior número de oportunidades possível para que os clientes entrem em contato com a sua empresa e conheçam as soluções que ela oferece.

Como Captar Clientes Advocacia

Como conseguir clientes na contabilidade: 11 estratégias práticas para o seu sucesso.

Agora sim, vamos às formas práticas que você pode usar para encontrar novos clientes.

A lista a seguir inclui tanto as estratégias completas que devem ser realizadas continuamente até táticas pontuais para determinados momentos importantes da interação com as pessoas que deseja atrair. Veja:

  1. Crie um site simples de navegar

Uma das novas realidades trazidas pela Conversão Online é que a maioria das pessoas possui um dispositivo eletrônico móvel.

Celulares, tablets e até mesmo relógios conectados à internet são usados para buscar produtos e serviços a qualquer hora, em qualquer lugar.

Por isso, o seu plano de captação de clientes precisa levar em conta a criação de um site simples de navegar em qualquer aparelho.

O design responsivo é uma das formas mais conhecidas de fazer isso.

 

  1. Seja claro ao falar da sua proposta de valor

Quantas vezes você já entrou em um site para buscar mais informações sobre determinado produto ou serviço e encontrou uma explicação extremamente complexa sobre as atividades da empresa?

Isso se tornou quase uma regra entre as empresas. Parece que a ideia é algo como “se falarmos de modo complicado, o serviço parece ter maior valor”.

Talvez isso funcionasse algum tempo atrás, mas hoje é preciso ser o mais claro possível. Explique o que sua empresa faz e que benefícios traz para os clientes e faça isso logo na página inicial!

 

  1. Convença por meio do marketing digital

O Marketing digital é indispensável para quem deseja captar clientes de forma eficiente. Por quê?

O consumidor moderno busca muita informação online antes mesmo de saber que precisa desse ou daquele produto. Quem faz marketing digital com qualidade oferece essas informações na hora certa e do jeito certo.

Com paciência e um bom trabalho de manter o interesse da persona, o marketing de conteúdo pode trazer muitos clientes, por um longo tempo.

 

  1. Entenda o que seu cliente precisa (e espera)

Quem é o seu cliente, ou seja, a pessoa que vai querer seu serviço? Responder essa pergunta vai fazer com que a sua estratégia de captação seja precisa e atenda exatamente as necessidades do seu futuro cliente.

Mas não é só saber o que o cliente precisa. Vá além, descubra também o que ela espera da sua empresa, no sentido de dar atenção e conduzir o processo de marketing e vendas.

Por exemplo, quais são os valores pessoais que a sua persona defende? Como ela acha que deve ser a relação entre marca e cliente? Isso vai impactar diretamente na mensagem a transmitir para ela e até na linguagem usada.

 

  1. Aprenda com seus concorrentes

Copiar os concorrentes é um grande erro, mas dar as costas para tudo que fazem é outro extremo que deve ser evitado.

Aprenda com seus competidores, veja o que fazem de bom e de ruim em todos os aspectos. Com isso, você ganhará ideias valiosas que poderá usar para atrair a atenção de possíveis clientes.

Tire tempo até mesmo para observar como eles têm captado clientes, e veja como isso se compara com a sua estratégia atual, bem como o sucesso que cada um teve até o momento.

 

  1. Aposte nas recomendações de clientes atuais

Quem já utiliza o seu serviço certamente tem um poder de influência muito grande em convencer outros a também se tornarem clientes. Então por que não incentivar seus clientes atuais fazer recomendações?

Há várias formas de fazer isso, sendo que a mais simples é apenas pedir para os clientes depois de uma compra.

Outra opção, mais elaborada, é criar um programa de recompensas, no qual o cliente ganha alguma vantagem para cada pessoa que ele conseguir converter.

 

  1. Misture métodos Inbound e Outbound

Além das técnicas de Inbound Marketing que já citamos, como o marketing digital, há grande valor em usar também táticas conhecidas como Outbound.

O que isso quer dizer? Montar um time de vendas bem treinado para prospectar de modo ativo.

Esse esforço, quando alinhado com as estratégias Inbound, pode fazer com que o seu negócio se torne uma máquina de captação de clientes.

 

  1. Participe em eventos relevantes

Participar de eventos relevantes para o seu nicho de mercado é uma ótima maneira de fazer captação de clientes de forma direta.

Além da oportunidade de mostrar ao vivo um pouco do que a sua empresa faz e criar conexões profissionais importantes para o seu networking, você tem a chance de marcar reuniões e fechar negócios de forma mais rápida.

Se possível, até invista na criação ou patrocínio em eventos, pois isso fortalece ainda mais a sua marca e a coloca numa vitrine maior.

 

  1. Faça marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha requer criatividade e uma dose de ousadia, mas vale a pena quando executado levando em conta quem é o seu público.

Com essa forma de marketing, além de chamar a atenção de que for impactado diretamente pela ação realizada, a sua marca pode ganhar exposição espontânea vinda de canais de notícias.

Sem contar os pontos ganhos pela originalidade que normalmente fazem parte dessas campanhas.

 

  1. Realize parcerias

Parcerias estratégicas têm papel central na captação de clientes, e podem fazer com que a sua empresa consiga resultados mais rápidos com menor esforço.

Além disso, parcerias de marketing e vendas geralmente resultam numa redução do custo de aquisição por cliente (CAC), algo extremamente relevante para a saúde financeira de qualquer negócio.

Uma parceria pode ser realizada de várias maneiras. A primeira e mais comum delas, chamada de co-marketing, se trata da produção de conteúdo ou ferramentas em conjunto.

O mesmo vale para a produção de eventos em parceria, ou até o lançamento de soluções combinadas, como integrar o seu produto ao do parceiro.

 

  1. Use mídia paga

Mídia paga, mais precisamente anúncios em sites de busca e redes sociais, é muito eficaz para impulsionar uma estratégia de marketing e facilitar a captação de clientes.

A alta segmentação desse tipo de anúncio permite encontrar precisamente as pessoas que você deseja atrair, e fazer ofertas especiais que elas achem difícil recusar.

Em outros casos, a mídia paga pode ser usada também para agilizar os resultados da sua estratégia de conteúdo, a fim de atrair tráfego para o seu blog e outros canais.

Não adianta contar com a sorte para fechar novas vendas. Por isso é essencial ter uma estratégia sólida e constante de captação de clientes. Felizmente, a sua empresa está em condições muito melhores de cumprir essa missão com tantas dicas práticas.

 

Como Captar Clientes Advocacia

Quer saber como ter ainda mais sucesso ao captar clientes de advocacia? 

Se acaso você for um profissional liberal, um prestador de serviço ou possui um escritório de advocacia, você pode ter acesso a um gestor de tráfego e aumentar os seus resultados em campanhas de marketing digital.

O seu negócio pode crescer e ter mais rendimentos.

Para nós contratar, basta entrar em contato.

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